Diskon atau Penawaran Khusus? Perbandingan Pengaruhnya terhadap Keputusan Pembelian Mahasiswa pada TikTok Shop
DOI:
https://doi.org/10.61930/jebmak.v5i3.2060
Kata Kunci:
Keputusan pembelian, Penawaran khusus, Program diskon, Social commerce, TikTok ShopAbstrak
Penelitian bertujuan menganalisis pengaruh program diskon dan penawaran khusus terhadap keputusan pembelian mahasiswa Universitas Medika Suherman (UMEDS) pengguna TikTok Shop. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei terhadap 30 mahasiswa aktif yang dipilih melalui teknik purposive sampling, berdasarkan kriteria pernah berbelanja melalui TikTok Shop dalam tiga bulan terakhir dan menggunakan diskon atau penawaran khusus saat bertransaksi. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan regresi linear berganda dengan bantuan IBM SPSS Statistics 26. Hasil penelitian menunjukkan bahwa program diskon dan penawaran khusus berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, baik secara parsial maupun simultan. Program diskon memiliki pengaruh relatif lebih kuat dibandingkan penawaran khusus. Kedua variabel mampu menjelaskan sebagian variasi keputusan pembelian, sedangkan sisanya berkaitan dengan faktor lain di luar model. Hasil ini dapat menjadi pertimbangan bagi pelaku usaha dalam merancang strategi promosi yang sesuai dengan karakteristik konsumen mahasiswa, dengan tetap memperhatikan keterbatasan jumlah sampel dan cakupan penelitian
Unduhan
Referensi
Charles, G., & Kanani, R. (2025). Antecedents of social commerce purchase intention: evidence from Tanzanian social media users. Cogent Business & Management, 12(1), 2447409.
Farisi, H., & Rahmawati, D. (2025). Pengaruh Media Sosial dan Persepsi Harga terhadap Impulsive Buying dengan Positive Emotion sebagai Variabel Mediasi. 7(1), 80–98.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariat Menggunakan Program IBM SPSS 26. edisi ke-10. Semarang: Universitas Diponegoro.
Hakim, A. F., Rachma, N., & Normaladewi, A. (2023). Pengaruh Gratis Ongkos Kirim, Diskon Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen TikTok Shop (Studi Pada Mahasiswa FEB Angkatan 2019 Universitas Islam Malang). E-Jurnal Riset Manajemen, 12(02), 17–25. http://unisma.ac.id
Haryanti, Farisi, H., & Baharsyah, S. (2026). Perceived Service Quality, Price Perception, and Revisit Intention among BPJS Kesehatan Outpatients. LANCAH: Jurnal Inovasi Dan Tren, 4(2), 899–913. https://doi.org/10.35870/ljit.v4i2.8286
Hmurovic, Jillian, Lamberton, Cait, & Goldsmith, Kelly. (2023). Examining the Efficacy of Time Scarcity Marketing Promotions in Online Retail. Journal of Marketing Research, 60(2), 299–328. https://doi.org/10.1177/00222437221118856
Irfan Eko Priono, Herdian Farisi, & Ade Yuliana. (2025). Optimalisasi Digital Marketing Pada UMKM Lokal Banyumas. JURNAL RUMPUN MANAJEMEN DAN EKONOMI, 2(3), 487–498. https://doi.org/10.61722/jrme.v2i3.4715
Irma, I., Mus, A. R., & Mahmud, A. (2025). Pengaruh Flash Sale dan Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Tiktok Shop. Innovative: Journal Of Social Science Research, 5(3), 8282–8296.
Jacoby, J. (2002). Stimulus-Organism-Response Reconsidered: An Evolutionary Step in Modeling (Consumer) Behavior. Journal of Consumer Psychology, 12(1), 51–57. https://doi.org/https://doi.org/10.1207/S15327663JCP1201_05
Kotler Philip, Kevin Lane Keller, A. C. (2022). Marketing management (16 th). Pearson. https://app.box.com/s/jl6fgnp2xrxpv0evjq6jlicklh7d3s0e
Lutfiani, I., Farisi, H., & Yuliana, A. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Visual Merchandising, dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Melalui Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening Pada Konsumen Industri Retail Tiongkok di Indonesia. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Bisnis, Dan Sosial (Embiss), 4(1), 74–88. https://doi.org/10.59889/embiss.v4i1.282
Mehrabian, A., & Russell, J. A. (1974). An approach to environmental psychology. the MIT Press.
Nugraha, Y. D., Suliyanto, Permana, R. M. T., Azib, & Hadiarti, D. (2023). Impulsive purchase behaviour of Z generation of Muslim women on TikTok shop: the application of S-O-R framework. Journal of Islamic Marketing, 15(2), 493–517. https://doi.org/10.1108/JIMA-06-2022-0182
Pangindaran, D. P., Ningsih, P. A., & Rohana, R. (2024). Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Melalui Aplikasi Tiktok Shop Pada Mahasiswa Uin Sts Jambi Tahun 2023. Jurnal Kajian Dan Penalaran Ilmu Manajemen, 2(1), 59–73.
Phan Tan, L., & Le, T.-H. (2023). THE INFLUENCE OF PERCEIVED PRICE AND QUALITY OF DELIVERY ON ONLINE REPEAT PURCHASE INTENTION: THE EVIDENCE FROM VIETNAMESE PURCHASERS. Cogent Business & Management, 10(1), 2173838. https://doi.org/10.1080/23311975.2023.2173838
Priyatin, A., & Farisi, H. (2023). Pengaruh Online Customer Review dan Online Customer Rating Terhadap Trust dan Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Bisnis, Dan Sosial (Embiss), 4(1), 60–73. https://doi.org/10.59889/embiss.v4i1.281
Ramadhan, A. T., & Hilwa, W. (2024). Pengaruh Live Streaming dan Voucher Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Konsumen TikTok Shop di Kota Depok). Great: Jurnal Manajemen Dan Bisnis Islam, 1(2), 130–147. https://doi.org/doi.org
Rohaeti, R., & Abdurachman, A. (2026). PENGARUH FLASH SALE DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SKINCARE SKINTIFIC DI TIKTOK SHOP PADA GENERASI Z DI KABUPATEN TASIKMALAYA. JIMK: Jurnal Ilmu Manajemen Dan Kewirausahaan, 7(1), 1073–1085. https://journal.unpas.ac.id/index.php/pendas/article/view/8077
Setiawan, E. (2024). ANALISIS PENGARUH DISKON TERHADAP MINAT BELI SERTA DAMPAKNYA PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN ATHENA SKINCARE PADA PLATFORM TIKTOK SHOP. K&K_JURNAL MANAJEMEN, 3(2), 643–658. http://evandosetiawan123@gmail.com
Sheehan, D., Hardesty, D. M., Ziegler, A. H., & Chen, H. (Allan). (2019). Consumer reactions to price discounts across online shopping experiences. Journal of Retailing and Consumer Services, 51, 129–138. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.06.001
Sucipto, A., Rosadi, R., Muyasar, R., & Farisi, H. (2026). How Trade Promotion and Price Margins Drive Retailers Procurement Decisions in the Digital Distribution Era. 05(01), 67–82.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Bisnis : Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Kombinasi dan R&D. Alfabeta. https://books.google.co.id/books?id=aFHZzwEACAAJ
Syaroni, A. L., Iriani, N. I., & Askiyanto, M. (2026). PENGARUH DISKON DAN GRATIS ONGKIR PADA PENGGUNAAN TIKTOK SHOP TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF MAHASISWA PRODI MANAJEMEN UNITRI MALANG ANGKATAN 2022. Jurnal OPTIMA, 10(1), 1–7.
Utami, D. F. T., & Saputro, E. P. (2025). Minat Beli sebagai Mediator dalam Hubungan antara Diskon, Flash sale, terhadap Keputusan Pembelian Brand Facetology. PARADOKS: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(2), 995–1006.
Wati, C. A. K., Sulistyo, H. A., & Daniswara, N. C. (2025). Pengaruh Diskon Harga Dan Promo Gratis Ongkos Kirim (Ongkir) Terhadap Keputusan Pembelian Pada Platform E-Commerce Tiktok Shop Di Kota Surakarta. Seminar Nasional & Call for Paper HUBISINTEK, 2025(1), 817–825. https://220414023@mhs.udb.ac.id
Charles, G., & Kanani, R. (2025). Antecedents of social commerce purchase intention: evidence from Tanzanian social media users. Cogent Business & Management, 12(1), 2447409.
Farisi, H., & Rahmawati, D. (2025). Pengaruh Media Sosial dan Persepsi Harga terhadap Impulsive Buying dengan Positive Emotion sebagai Variabel Mediasi. 7(1), 80–98.
Ghozali, I. (2021). Aplikasi Analisis Multivariat Menggunakan Program IBM SPSS 26. edisi ke-10. Semarang: Universitas Diponegoro.
Hakim, A. F., Rachma, N., & Normaladewi, A. (2023). Pengaruh Gratis Ongkos Kirim, Diskon Dan Online Customer Review Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen TikTok Shop (Studi Pada Mahasiswa FEB Angkatan 2019 Universitas Islam Malang). E-Jurnal Riset Manajemen, 12(02), 17–25. http://unisma.ac.id
Haryanti, Farisi, H., & Baharsyah, S. (2026). Perceived Service Quality, Price Perception, and Revisit Intention among BPJS Kesehatan Outpatients. LANCAH: Jurnal Inovasi Dan Tren, 4(2), 899–913. https://doi.org/10.35870/ljit.v4i2.8286
Hmurovic, Jillian, Lamberton, Cait, & Goldsmith, Kelly. (2023). Examining the Efficacy of Time Scarcity Marketing Promotions in Online Retail. Journal of Marketing Research, 60(2), 299–328. https://doi.org/10.1177/00222437221118856
Irfan Eko Priono, Herdian Farisi, & Ade Yuliana. (2025). Optimalisasi Digital Marketing Pada UMKM Lokal Banyumas. JURNAL RUMPUN MANAJEMEN DAN EKONOMI, 2(3), 487–498. https://doi.org/10.61722/jrme.v2i3.4715
Irma, I., Mus, A. R., & Mahmud, A. (2025). Pengaruh Flash Sale dan Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-Commerce Tiktok Shop. Innovative: Journal Of Social Science Research, 5(3), 8282–8296.
Jacoby, J. (2002). Stimulus-Organism-Response Reconsidered: An Evolutionary Step in Modeling (Consumer) Behavior. Journal of Consumer Psychology, 12(1), 51–57. https://doi.org/https://doi.org/10.1207/S15327663JCP1201_05
Kotler Philip, Kevin Lane Keller, A. C. (2022). Marketing management (16 th). Pearson. https://app.box.com/s/jl6fgnp2xrxpv0evjq6jlicklh7d3s0e
Lutfiani, I., Farisi, H., & Yuliana, A. (2023). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation, Visual Merchandising, dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying Melalui Positive Emotion Sebagai Variabel Intervening Pada Konsumen Industri Retail Tiongkok di Indonesia. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Bisnis, Dan Sosial (Embiss), 4(1), 74–88. https://doi.org/10.59889/embiss.v4i1.282
Mehrabian, A., & Russell, J. A. (1974). An approach to environmental psychology. the MIT Press.
Nugraha, Y. D., Suliyanto, Permana, R. M. T., Azib, & Hadiarti, D. (2023). Impulsive purchase behaviour of Z generation of Muslim women on TikTok shop: the application of S-O-R framework. Journal of Islamic Marketing, 15(2), 493–517. https://doi.org/10.1108/JIMA-06-2022-0182
Pangindaran, D. P., Ningsih, P. A., & Rohana, R. (2024). Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk Melalui Aplikasi Tiktok Shop Pada Mahasiswa Uin Sts Jambi Tahun 2023. Jurnal Kajian Dan Penalaran Ilmu Manajemen, 2(1), 59–73.
Phan Tan, L., & Le, T.-H. (2023). THE INFLUENCE OF PERCEIVED PRICE AND QUALITY OF DELIVERY ON ONLINE REPEAT PURCHASE INTENTION: THE EVIDENCE FROM VIETNAMESE PURCHASERS. Cogent Business & Management, 10(1), 2173838. https://doi.org/10.1080/23311975.2023.2173838
Priyatin, A., & Farisi, H. (2023). Pengaruh Online Customer Review dan Online Customer Rating Terhadap Trust dan Keputusan Pembelian Pada Marketplace Shopee. Jurnal Ekonomi, Manajemen, Bisnis, Dan Sosial (Embiss), 4(1), 60–73. https://doi.org/10.59889/embiss.v4i1.281
Ramadhan, A. T., & Hilwa, W. (2024). Pengaruh Live Streaming dan Voucher Gratis Ongkos Kirim Terhadap Keputusan Pembelian (Studi pada Konsumen TikTok Shop di Kota Depok). Great: Jurnal Manajemen Dan Bisnis Islam, 1(2), 130–147. https://doi.org/doi.org
Rohaeti, R., & Abdurachman, A. (2026). PENGARUH FLASH SALE DAN PERSEPSI HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SKINCARE SKINTIFIC DI TIKTOK SHOP PADA GENERASI Z DI KABUPATEN TASIKMALAYA. JIMK: Jurnal Ilmu Manajemen Dan Kewirausahaan, 7(1), 1073–1085. https://journal.unpas.ac.id/index.php/pendas/article/view/8077
Setiawan, E. (2024). ANALISIS PENGARUH DISKON TERHADAP MINAT BELI SERTA DAMPAKNYA PADA KEPUTUSAN PEMBELIAN ATHENA SKINCARE PADA PLATFORM TIKTOK SHOP. K&K_JURNAL MANAJEMEN, 3(2), 643–658. http://evandosetiawan123@gmail.com
Sheehan, D., Hardesty, D. M., Ziegler, A. H., & Chen, H. (Allan). (2019). Consumer reactions to price discounts across online shopping experiences. Journal of Retailing and Consumer Services, 51, 129–138. https://doi.org/https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.06.001
Sucipto, A., Rosadi, R., Muyasar, R., & Farisi, H. (2026). How Trade Promotion and Price Margins Drive Retailers Procurement Decisions in the Digital Distribution Era. 05(01), 67–82.
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Bisnis : Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif, Kombinasi dan R&D. Alfabeta. https://books.google.co.id/books?id=aFHZzwEACAAJ
Syaroni, A. L., Iriani, N. I., & Askiyanto, M. (2026). PENGARUH DISKON DAN GRATIS ONGKIR PADA PENGGUNAAN TIKTOK SHOP TERHADAP PERILAKU KONSUMTIF MAHASISWA PRODI MANAJEMEN UNITRI MALANG ANGKATAN 2022. Jurnal OPTIMA, 10(1), 1–7.
Utami, D. F. T., & Saputro, E. P. (2025). Minat Beli sebagai Mediator dalam Hubungan antara Diskon, Flash sale, terhadap Keputusan Pembelian Brand Facetology. PARADOKS: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(2), 995–1006.
Wati, C. A. K., Sulistyo, H. A., & Daniswara, N. C. (2025). Pengaruh Diskon Harga Dan Promo Gratis Ongkos Kirim (Ongkir) Terhadap Keputusan Pembelian Pada Platform E-Commerce Tiktok Shop Di Kota Surakarta. Seminar Nasional & Call for Paper HUBISINTEK, 2025(1), 817–825. https://220414023@mhs.udb.ac.id
Unduhan
Diterbitkan
Cara Mengutip
Terbitan
Bagian
Lisensi
Hak Cipta (c) 2026 Pasrah Hati Zai, Herdian Farisi, Rizky Muyasar, Hasanudin Hasanudin
Artikel ini berlisensiCreative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
